抖音小店选品策略:找特色产品

第二个思维就是产品特征。在抖音小店平台会在满足液态容量的里面,还是要看你的产品有没有一些特色特点,就是我们经常…

第二个思维就是产品特征。在抖音小店平台会在满足液态容量的里面,还是要看你的产品有没有一些特色特点,就是我们经常所说的什么新奇特这样的商品能明白吗?比如我是卖牛仔裤的,那你的牛仔裤有哪些点跟别人与众不同对吧?比如说我是卖 T 恤的,那我的 T 恤跟别人有哪些点不同呢?比如说最近比较火的刺绣对不对?

这个 T 恤上面刺绣就写上中国二字。那这样的款相对来说液态容量既满足的情况下,产品又有特色。那这样的商品相对来说是抖音平台达人喜欢,消费者也喜欢。你不要拿着给淘宝的平台 ID 说我在淘宝上可以卖普通的一些大众款,就可以卖得很爆。为什么在抖音平台上就卖不好呢?因为抖音平台它就是个娱乐的平台,那娱乐想去吸引人,那必须有一些特色特点,能明白吗?是这个意思。

好,接下来我们来说价格价格的话建议大家做抖音小店,前期选品要尽可能先选择一些价格偏低的品,也并不是说大家都要去卖 9 块 9 相关的这个价格产品,我只是说你价格偏低,它相对来说容易出单如果你出了单,你做抖音小店就会有信心别再到时候你上来直接选品,我是卖 T 恤的,我有低价款,但是我就不上降低价款,我先不做低价款,我就想上来先卖 100 多元的有利润的 200 多元的。

那会你会发现你做了一个月两个月,店铺就出了个十单或者几单,那你越做越没有信息,都不够你自己的日常生活开支的那你没有任何意义的。所以说你先把你的自信心建立起来,先让店铺能够正常的按照低价走个一天 100 单 200 单的 300 单的销售量。然后你再通过低开高走的模式把你自己店铺的利润款铺开,然后精品款精品款铺开不是正好对不对?所以说做抖音小店也要有思维方式,建议大家是走低低低价高开的模式。

好,接下来说一下选品的思维,这个为抖音小店选品思路的思维总结。那一类目要看抖音小店的它的整体的业态容量明白吗?我定好这个类目了,比如说我要我确定了,我就要卖牛仔裤,我确定了我就要卖女鞋。

那我要去看一看。 OK 它的液态容量怎么样?那如何看液态容量?就只需要在柴妈妈里面去搜索产品一级关键词就可以了。好,然后液态容量决定你的产品是否在抖音小店上可以热销,这是其次。

然后第三,OK只要是超级爆品,超级的爆品几乎所有电商平台都适用。在这里,我说的是超级爆品,并不是说,普通的爆品你在淘宝店上去卖。 OK 可以爆起来,但是在抖音体小店不一定可以爆,但是超级爆品就是什么?

比如说这个商品一个月可以销售 10 万单或者说 20 万单或者 50 万单比如说即使是淘宝平台,他一个月能卖 50 万单,那你相对来说在抖音小店平台几乎也是可以卖得起来的,因为它的受众面是非常非常巨大的,那这种受众面广的产品,那在抖音小店面,抖音小店里面也可能会有很多的消费者群体进行受众,所以说选品也可以去选择一些超级爆品,超级爆品如何选择?

关于作者: 抖店运营导师

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