抖店商品上架:如何让商品详情页脱颖而出

所以说我的我卖女士太阳镜,选错太阳镜等于毁容,我就写这么一段文案怎么着了?所有人都在写什么价格优惠、赠品什么乱…

所以说我的我卖女士太阳镜,选错太阳镜等于毁容,我就写这么一段文案怎么着了?所有人都在写什么价格优惠、赠品什么乱七八糟的来来这么一个攻心文案,是不是要比他妈写单纯的价格,写单纯的赠品要好很多?对不对?是不是?所以说你做不了色环标,那你就以工信文案来抓人对不对?第一张主图就直接体现出来了对吧?还有一种是丢脸类,这个就比较直接了。

比如你们都去线下卖过服装对不对?去线下服装店买过服装,谁都一年四季都要买几身衣服的对不对?尤其是小姑娘,那买服装的时候为什么要试穿?那在这里为什么要试穿?为什么要去挑选?为什么不随便买一件直接穿上去?为什么不随便买一件?

把你心里面最底层的想法说出来,不要跟我说,你买这个衣服显得好看,显得合身都是虚的。为了装逼。为了面子为了虚荣。谁没有虚荣心?对不对?女性的虚荣心更大是吧?为了面子,为了虚荣,为了装逼。

为了给异性看是不是不管你年纪多大,哪怕你现在在座的听我课程的您已经 40 多岁,比我年纪还要大一点对吧?但是您也是为了有一些吸引异性的点,对不对?多多少少有一些是吧。

这是我说话很直接的,因为咱们都是做电商的卖家,但与卖家之间沟通咱们还是来得直接一点,要比较好不绕弯子。所以说那所有人都买衣服,所有人都会买过服装,谁都会要面子,对不对?谁都想让自己体面一些。那你买衣服你是谁?你是消费者,对不对?

消费者 100% 覆盖,没人愿意丢人,丢人丢脸让自己难堪,对不对?是不是?所以说吸引类丢脸类这些是不是攻心文案就能出来?通过这个吸引内丢人类,结合你的产品自己去联想攻心文案,这才是吸引消费者,包括甚至吸引达人的点赞。

明白了吗?所以你跟战北学这一节学什么?学心理学,通过心理学结合你的产品来进行抓取别人的眼球。当然还有另外一种心理学,就,举一个例子,我是卖保温杯的或者说保温水壶的对吧?我产品有什么卖点呢?我产品是防烫的卖点,你防烫你主图写防烫,甚至详情页写防烫有屁用谁?你会写这两个字,别人难道不会写别人也是傻子吗?不可能的,你知道吗?

你的防烫要,体现出来,你不能用文字的形式体现,你用场景体现不可以找到一个痛点?比如说你防烫,你成年人的手掌隔热能力跟孩子的手掌个人能力一样吗?肯定不一样,因为孩子他皮肤会偏嫩一些是不是?所以说你主图写方当没有任何吸引力,我可以找到痛点。

痛点是什么?用另外一个与众不同的场景来体现出来,就是孩子让孩子拿着你这个水杯,让孩子拿着你这个保温壶,你这个不是有房仓的点吗?让孩子体现出来,这就一下子戳中消费者的一个痛点直接性的体现对不对?所以说你可以用主图的四环标。

那你可以用攻心文案,我这个类目受限制比较多,受限制比较多。主图不允许文案。当然有些类目是可以的,比如说我的女鞋就可以对吧。 OK 受限制比较高。那好用维度2,你用维度2,维度 2 的话就是找攻心点对不对?所以说给你自己产品的卖点去创造一个什么场景体现,这个场景体现就靠你自己的去联想了。

因为你要对你自己卖的主打款商品要有一个足够高的认知,它有什么卖点。然后我该给他营造一个什么样的氛围。你不要在这个环节里面,你尽量少去参考同行因为同行都是千篇屡屡,你要从中脱颖而出,必须要靠自己去联想。

关于作者: 抖店运营导师

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