小店商品第五种选品方式:搜索框的下拉框

第五种选品方式是什么?抖音广告投放抖音广告投放什么意思呢?比如说我们返回到搜索框返回到搜索框,在这里搜索好物,…

第五种选品方式是什么?抖音广告投放抖音广告投放什么意思呢?比如说我们返回到搜索框返回到搜索框,在这里搜索好物,那在这里搜索好物好货种草、带货网红等这些相关的关键字字眼,点击综合在综合里面。然后往下滑,你要多滑几个,你就可以看到规律。比如说我们往下滑。

可以看到这个商品,这个商品的话这个商品的话就相当于是什么这里显示的一个广告,广告能懂什么意思吗?你又相当于说这一个广告代表什么意思?广告代表的是这个商品,如果他卖得不好,这个达人他是不会去给他投广告的。

一般来说某一个商品它是当下市场热销的,热卖的受众面广的,才能容易被达人他自己推广投广告去给这个视频或者给这个产品进行加热,能理解什么意思吗?一般来说投广告的商品都是比较热门的,他是想继续把它在爆的基础上加爆,再去加持它的爆发力度是这个意思。所以说这个广告这个点大家一定要多注意,这也是我们的选品思维,包括选品渠道的一种方式大家可以做一下借鉴。

然后接下来我们说一下抖音爆款榜,抖音曝光榜什么意思呢?就是当我们打开蝉妈妈的时候,我们点击商品这里面有一个抖音销量榜或者抖音热推榜。

然后这里面就可以看到抖音当下比较热卖的一些产品,这是通过蝉妈妈的一些数据分析,包括我们通过这个什么商品、直播,包括综合看到那些销量都比较大的一些产品。 OK 那么这些商品它各自有什么优势和劣势的?第一个优势的话就是爆款精准,你通过这种方式去找爆款,找一些当下抖音小店比较好卖的商品,受众人员广的,那是非常精准的。

因为你就可以直观性地看到它们销量,包括抖音平台直接推荐的明白吗?他直接在前端推荐的,包括很多直播达人,他主动去现在在直播帮你卖的达人选品,他是有讲究的,他是只选热卖能够出单的,能明白吗?相对来说是比较精准的,所以说能够快速的抓取到当下或者当季现在比较热卖的一些商品,而劣势就是工作量会比较大,说你需要不断的在这个直播间里面去来看直播,然后商品里面不断的去找规律,包括不你在综合排序下不断的去找广告,去找共通性,找共同点,所以说这个工作量会偏大一些。

但是你只要这个东西你去认认真真去做,那相对来说你去选择筛选一批。当下比较热门的款式。 OK 后续你会很轻松,前期辛苦一点,后期轻松。

然后其次选择一个爆款,不单单是这一个品,你可以考虑一下它周边的,你要去找共通信周边点。比如说冬天。举个例子当然现在是夏季秋季。

那我们比如说举个冬天的例子,冬天什么比较好卖?保温杯子保温东北怎么?你想想他周边的保存饭盒是不是比较火?唉可以通过一个点找到消费者的痛点,就是寒冷的这一个痛点去延伸出他身边周边的一些相关产品,看看是不是比较热卖能明白吗?所以说我们不要只看的只看到一个点,要通过一个点找到一个痛点去通过这个痛点拓展出一个面这个面里面就会有很多个 OK 细分的小点,而每一个细分的小点都有可能是潜在的抖音小店的爆款是这个意思。

所以说大家在选品的时候,不要眼观的直观看到这么一个内容,眼睛看到的是当下直接的,你要通过这一个直接的东西去拓展它周边的,这才是我们做电商做运营,做创业所要了解的东西所必须要学到的东西。好,这就是这一节内容重点给大家讲解的知识点。然后主要是以抖音这个平台 App 来教大家如何去选品。

关于作者: 抖店运营导师

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