抖音小店选品如何利用第三方数据排行榜

我们今天来讲解一下抖音小店选品的第四节,针对于抖音小店同行的店铺来进行选品。因为一定要记住一句话,对最好的老师…

我们今天来讲解一下抖音小店选品的第四节,针对于抖音小店同行的店铺来进行选品。因为一定要记住一句话,对最好的老师是谁,不是战北不是别人是你的竞争对手。所以说你的竞争对手卖得好,它一定是有原因的。

所以说我们要多去参考,多去分析你的竞争对手,会所以在这个环节里面我们需要借助一些工具数据分析工具,就是蝉妈妈或者飞瓜。在这里的话我们以陈妈妈来进行讲解。

第一步,打开抖音小店榜,然后在类别中找到跟你类目相同的店铺。什么意思呢?就是打开蝉妈妈,在这里点击小店或者品牌小店排行榜,在这里会有分为全部,那相当于说在抖音小店上当下比较好的卖得比较热的一些店铺。

然后当然在这里会有一些细分的类目,在这里选全部或者选细分类目都可以。比如说我有细分类目的话,就是这个类目下的排行对不对比如说我假设我举个例子,比如说我是卖这个女装的,那我就点开这个女装店铺,去看一下他这个店铺里面他当下在卖的商品。比如说你看他最近那天 30 天的销售额 200 多万对不对?然后客单价。这个是卖高端客单价的,我靠这个店铺的话卖得比较屌卖的高端客单价,二三十天销量 1 万件很厉害,一般高客单价带这么高客单价。在抖音小店上卖服装能卖出去,说明他有很强大的这个达人推广能力,包括一个运营能力。

 

接下来我们来开始讲解一下我们该如何去选品,如何去落地主要是带大家学这个课程,要学落地的思维,包括落地的操作。

首先先讲一下,思路决定于一切,你的运营方式决定你接下来该怎么去分析什么意思呢?说你到底要做哪种模式,因为我选品对吧,我选的这些品后期上架发到我的抖音小店里面,我就想靠自然流量去做成交的什么达人推广,包括这什么自播,自己拍短视频,我这些都不想干,我就想靠自然容量,我就想玩儿一些像淘宝拼多多那样的我刷单就能出自然容量,就靠自然流量去卖。我对接达人我嫌麻烦,我自己直播自己拍短视频,我觉得费劲,我就想靠自然流量。那靠自然流量的话,那就是第一种模式。

 

然后如果我是想达人带货成交,我不想靠自然流量,我就想的是开通抖音小店,我找一些商品上架,然后找一些比较好卖的商品商家,然后对接很多的达人。我善于交际,我善于沟通,我善于去跟别人打交道,然后善于去招募一些达人。

那我想通过达人来帮我拍短视频,达人帮通过直播的形式帮我去卖货,那你就选第二种方式。第三种方式说我都想一起做,我既想要自然流量,我又想让达人帮我带货,我还想着直播。自播,我怎都想一起做,那就选第三种模式。

关于作者: 抖店运营导师

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