抖音小店运营课程实录:选品思维

首先先恭喜一下大家,你们的抖音小店已经入门了,从本节开始我们来给大家讲解一下进阶课程里面的第一个阶段就是抖音小…

首先先恭喜一下大家,你们的抖音小店已经入门了,从本节开始我们来给大家讲解一下进阶课程里面的第一个阶段就是抖音小店的选品,因为我们抖音小店选什么商品进行销售,这个是至关重要的。

 

因为很多商家他们自己在选择商品的过程中的话,他大家可以按照自主的意识来进行选,但是没有参考抖音小店平台的规则,看哪些品可以卖,哪些品比较好销售。而按照自己的思维的话做了抖音小店,结果发现卖不动,到最后越做越没有信心。

 

所以在这一节课里面,我们重点给大家讲一讲解一下抖音小店选品的全思维。所有的选品思维包括多平台如何进行选品废话不多说,我们先来讲解一下第一个小节点,抖音小店它适合卖什么商品?它的思维方式是什么样的方式?

 

先说第一个阶段,抖音小店的流量它是来自于哪里的?很多人都认为抖音现在流量可以,到底是来自于西瓜还是来自于其他平台呢?一定要记住,抖音小店它最大的流量来源是来自于抖音平台。我们经常打开抖音去刷短视频去看直播。

 

然后有一些人他在开通抖音小店之后,通过抖音平台的短视频或者直播的方式,或者说他自然流量的方式。然后把这些流量引入到抖音小店,让产品产生订单跟成交。

 

所以说选品是我们一定要选择适合抖音平台销售的产品。因为抖音平台销售跟淘宝销售跟拼多多销售是完全不一样的一个思念。就是理念可能有一些商品在淘宝比较火,然后转到抖音小店平台一样会火。

 

但是有一些商品在淘宝店卖得非常爆,但是你转到抖音小店平台,它不一定能爆得起来。好。所以在这个环节里面,我们先看第一个环节就是选品的思维。我们得先明白我们选择的这个品在抖音小店上,它的业态容量如何?什么样的业态容量,就是市场对这个产品能给到多大的一个流量。

 

那我们在这里,OK我们首先得先借助一个软件工具叫做蝉妈妈或者飞瓜都可以,我们在这里以蝉妈妈来给各位做演示,比如我想在抖音小店去卖什么,卖女性牛仔裤,我在这里蝉妈妈直接去搜索牛仔裤女,然后点击检索当然点击检索的话我们是需要看商品榜的,那我们不要去点达人在商品里面。

 

那么这时候我们就按照综合排序或者是昨日的抖音销量排序来进行,看这个数据来,我把它展开。那我们先看综合排序,在综合排序下,抖音小店整个平台电商平台会它的一个昨日浏览量,你看看它的数据体量还是比较不错的。你看几乎每一个商品它都有将近破万的一个,它这个浏览量,那相当于说这个类目在抖音小店它是有一定的什么基础体量的。当然会有一些商品已下架,或者说有一些商品它已经卖完了,能明白吗?

 

其次第二个点就去看一下它近 30 天的一个销售量,那 30 天他卖货量怎么样?比如说他卖了 2000 多件,卖了 2 万多件对不对? OK 就相当于说这个产品在抖音小店平台这个类目或者这一些品,在抖音小店平台,它有一定的市场的会受众群体,而且这些受众群体还能产生对应的一些销量,那说明它的业态容量还是比较不错的。

 

那比如我们再举一个反面的例子,比如说我是卖卷发棒的卷放棒这样的相关的产品。那我们看看综合的,综合的话,你看一下综合排序下的话它这个浏览量。

 

第一个还比较不错,你再往下看,是不是会有一些商品的话,它虽然说已经下架,但是没有下架的商品,它的浏览量并不是特别高,对不对,可能这是综合排序下。那么我们按照嘿销量排序,销量排序的话,那就相当于说我们要去看看这些卷风棒在抖音小店平台它的一个销售情况。

 

以销量排序的话看这些销量比较高的,这些商品这个比较高,但是它的浏览量我还只有这么一点点,就相当于说排序靠前的这些商品,它的浏览量几乎都是几百甚至几十破千,破万的几乎非常非常的少,也说明这一类相关的产品在抖音小店平台的业态容量是非常低的。

 

那我们不建议大家去切入这样的品能明白吗?因为它浏览量低就意味着什么?它销量不是特别高,而且这个销量还是 30 天的销量才卖 80 多件,30天销量卖 600 多件。可能你感觉我一三十天能卖 600 多件,但是你要想一想,这个幸运儿是你吗?这是什么选品逻辑呢?对不对?所以说一定要根据这个市场来决定于选品。

 

这个产品所在的市场它没有那么大的体量,那你选这个品你做起来会很辛苦。而这个商品的话在这个抖音小店平台,它适合会有很多的人喜欢这样的商品,那会他很多人会逛这样的商品,那这样的商品你是可以去卖的。

关于作者: 抖店运营导师

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