抖店商品上架：如何写攻心文案

什么叫攻心文案呢？我在这里给大家举几个例子，先说一下类以吃亏类来给你们进行解释，然后再进行延伸。

你们当然这是一个结果，这是一个结果。我们，要学思维什么意思呢？比如说一个馒头湛北是河北人，一个馒头 1 元一个我们北方人吃馒头对吧，一块钱一个。

结果比如说你身边的一个朋友，或者说你的小舅子或者说你的小侄子小外甥去买馒头，花了 10 元买了一个馒头。那同样的馒头，结果你自己成年人 1 块钱一个买，别人的话花了 10 块钱买了一个馒头。

当你知道这个消息的时候，你会怎么想，一定是被坑了呗。对不对？被坑了，因为产品跟价值不对等对不对？这时候那么你心里会有一个什么样的作用我感觉我的外甥吃亏了，我要去找这个卖家理论去对不对？好？那买这个馒头的人是谁？是消费者？卖这个馒头的人是谁？是商家？

那我就请问一下在这里听课的商家们，如果当你全部转成消费者的角度，角色的时候你愿意吃亏吗？当你买东西的时候，你愿意吃亏吗？你愿意花高价去买一个产品不对等的东西吗？对不对？你肯定是不愿意的对吧？肯定不愿意。那好一样的东西，消费者这是 100% 的覆盖面。

全网所有的消费者，不管你是经营哪一个行业，哪一个类目，做的哪一件事情，只要你是消费者，你消费了没有人愿意吃亏，都不愿意吃亏，对不对？都不愿意上当。对不对这是 100% 覆盖面，所以吃亏的谁都会不想吃亏。

所以说你可以以吃亏类来定位到你的产品，在以你的产品去定位什么？你的主图上的营销文案，你的营销文案可以有这么简单的一句话，你们自己去看，官方说不允许有文字，但是其实是可以挂文字的。能明白吗？其实是可以挂文字的。

可以，但是你的文字不要铺整平比如说你在最底部挂一些小小的文字，以一种心理学来进行一个体现如何避免选择行车记录一样，你选错了就是吃亏了就白花钱买了呗对吧。这是一种吃亏类的营销文案的心理学。

还有比如说伤害的。再给大家举个例子比如说一位女士女生小姑娘爱美，女生都会用一些面膜。对不对？比如说美妆的话，面膜让自己显得一些漂亮美好看对不对？但是这个女生买了一款面膜，结果使用了之后会发现了，他严重的过敏，过敏这是这个脸部就会发现非常丑，甚至是有了伤疤伤疤相当于毁容了，不能说那么的严重，说有了伤疤了。但是我们反向学习一下这个思维。

这个女生是谁？女生是消费者，难道这个女生在买这款产品的时候是希望让自己受到伤害吗？让自己的脸有一定的伤疤吗？是不可能的呗。对不对？那这个女生既然是消费者，那你当你是消费者的时候，买一些东西的时候，你愿意受到伤害吗？你愿意受到伤害吗？没有人愿意。所以说所有的消费者覆盖面100%，没有人愿意消费，让自己受到伤害，这就是伤害类的一些新运血对吧？这叫做消费者心智，这叫消费者心智。它的心智点是在哪里？就是不用不愿意受伤害。