抖店选品:如何利用第三方平台来进行选品

如何利用第三方平台来进行选品。我们第三方平台的话主要都是我们经常所熟知的一类电商的淘宝拼多多跟京东。而二类电商…

如何利用第三方平台来进行选品。我们第三方平台的话主要都是我们经常所熟知的一类电商的淘宝拼多多跟京东。而二类电商主要都是我们所熟知的小红书快手以及小红书。

那么我们先来看一下第一类电商里面,淘宝我们该如何选品?首先打开淘宝 App 就是右侧大家可以看到的手机,淘宝 App 已经打开了。然后淘宝 App 打开之后我们需要去点开,天天特卖在哪里在这里来看一下,在这里我们点开它,当点开它之后我们就可以看到这里面会有对应的什么会精选 4.9 封顶,9.9封顶,然后百货洗护美食后面会有一些对应的子分类,能明白吗?然后我们可比如说点击 4.9 封顶。那相对来说这里面的商品的话价格都是相对来说比较便宜一些的。

再看一看这个商品它的销售情况,比如说这有 39 人付款的,这这个付款量并不是特别大,有可能在抖音小店上卖,不一定能卖得很多。

然后我们要找一些什么比如说你看这种回头客不断,相当于是什么这个产品的销售量很大,然后回头率比较高的。那这一点的商品可以定为我做抖音小店的一些选品就是收藏一下或者说记录一下这样的商品可能会列为我抖音小店商品的一些商品库里面,好,你可以往下滑一滑,会比较多。

然后在这里面展示的商品居多都是以居家日用为主导的。那这里有一个选品思维,选品思维的话主要给大家说一下,淘宝的天天在外是不等于抖音小店的,因为这里面有一些商品在抖音小店是可以卖得好的。有一些商品在抖音小店是卖不起来的。这是跟之前给大家说的一个思维是一样的。我们要进行一些可筛选性,比如说定这个款式。

这个款式之后,我们还要通过蝉妈妈去分析一下这种拖鞋在抖音小店上有没有相似的款式,类似的款式卖得比较爆,如果可以卖的比较爆的话,那我们可以定这样的款,选品的落地,天天特卖的,选品的落地的话抖音小店现在没有办法做到找同款。

什么要找同款呢?一般来说比如说我们相中了这个款式,会把这个款式比如说我们点开把这个款式的图片就主图我们保存下来保存一下图片。保存图片之后然后我们平时经常用的就是在这个淘宝 App 上面有一个这个扫码框,上传图片,就可以通过那个商品来进行找同款。我们想借助第三方平台,比如说淘宝 App 把那张图片保存下来,然后打开抖音,然后再打开抖音。

在抖在抖音里面我们点击搜索框,搜索框的话,那这里会有一个扫码,但是这个功能它是没有办法去扫这个图片的,能懂什么意思吗?他只能扫描一些二维码或者条形码,但是没有办法扫图片去找这个商品的。

所以说目前的话抖音这个小店平台包括抖音平台是无法做到这个找同款的这个功能的。所以我们只能通过什么先在抖淘宝平台去选定款式,选定好款式之后,然后再通过柴妈妈的数据分析工具去看一看在抖音小店热卖的品里面有没有这些相似的,然后才能去定品,懂什么意思。

所以说我在这里的落地的建议就是大家干什么呢?多只多上一些相同的款。比如说我定的是 4.9 元里面封顶 4.9 元封顶里面的拖鞋对吧?那你要多上一些跟拖鞋,如果拖鞋品类市场业态容量是可以卖的。那你多上一些关于拖鞋的这些单价低的商品,然后把数量增加上去,从而从多数量的商品里面找一些可以脱颖而出的单品。能明白吗?尽可能多上一些热门低价的商品。

然后找这么一个品类。好,这是淘宝 App 里面的天天特卖。然后接下来我们来说一下淘宝 App 里面的淘工厂,淘工厂在哪里呢?那我们点开返回到手机淘宝 App 首页,然后在顶部在这个位置上去滑动,滑动滑到最后有一个陶工厂,陶工厂这里面的商品相对来说也是偏低的,相对来说也是偏低的。然后这里面有 1.9 包邮等等的,热外爆品等等。这里面的商品大家都会只是能作为一个选品的思路,但是不建议在这里去进货不建议在这里去进货。

为什么呢?这里面的商品虽然便宜,虽然说产品的话种类会比较多,但是一旦比如说你的抖音小店上了这个品,一旦有人在你的抖音小店上下单,那你必须要回到这个淘宝 App 的淘工厂里面去进行下单对吧?而这个陶工厂你对接的客服不是这个店铺的官方客户,不是这个店铺的客服,而是这个陶工厂的官方客服能明白吗?售后会非常非常的麻烦。对接的官方客服的话他是无法给你,是无法直接对接到这个发货啊。发货啊这个是谁发货?就是厂家发货,比如开这个店商家发货,但是你联系客服是无法联系到他这个发货的发货商的,只能联系到这个陶工厂的平台平台上的客服,所以说这就比较尴尬了。所以陶工厂的话也是一种选品选款的一个渠道,但是它不是一个定品的渠道你在这里去进货,做无货源的话真的不建议去走。

关于作者: 抖店运营导师

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