抖店选品技巧:参考关联达人销售量

我们先说第一种模式,我单纯靠自然流量来进行成交,那我们落地的可执行的操作是什么?说我们打开这个这家这个店铺,它…

我们先说第一种模式,我单纯靠自然流量来进行成交,那我们落地的可执行的操作是什么?说我们打开这个这家这个店铺,它现在的一个销售情况,当然以下架就说明有可能是卖光了,或者说这个产品的话就是断货了 OK 他自己主动下架了。那这时候我们第一步就按照销售额来进行排序,达人越少越好。什么意思呢?就是点击销售额排序。然后我们去看一看他这个商品。

关联的达人有多少?一般来说有一些店铺的话它关联它的销售额比较大,但是它有可能是关联的达人比较多,都是达人帮助推起来的,因为我们要靠你是想靠自然流量做成交,那达人介入是越少越好对不对?所以说在这个过程中销售和怀疑达人介数的介入的数量是越少越好。

那有的介入的达人几十个上百个都是有可能的销量大,销量体量大的话,有可能是很多人达人都在帮他一起推,能明白我的意思吗?所以达人销售额越少越好这是第一步就是先是过滤掉达人,然后第二步分析,因为有可能它这个销售额比较大,销售额比较大,关联的达人只有一个,但是有可能这个销售额全部都是靠这一个人达人来带来的销售额。

所以说第二步就是分析一下这个销售额达人的占比情况,就需要我们在这里去分析一下你看这是不是关联的这一个达人,这个产品它的销售额是 500 多万关联的达人有多少个?关联达人带来了多少成交呢?我发现他这个 500 多万,几乎都是这一个达人帮他带来成交。你看一场直播卖 28 万,一场直播卖 60 万,就相当于说他他这 500 多万的销售额,几乎是靠这一个档达人带动的。

能明白吗?而我们需要找的是什么?找的是销售额大,关联达人少的话,那这时候关联达人销售额不高,比如说你看他这个商品他卖了 18 万,但是达人就给他带出去了 16 万的销售额,那说明什么?他自然成交非常少,他这个品的话就适合于做达人的带货,而不适合于做自然流量成交。能明白吗?那这时候这个款就不行了。

那我们要找的是什么?它销售额高,那达人的话没有销售额或者达人有销售额非常低,那剩下砍掉的那一部分相当于是什么,几乎都是他自然的成交,能理解吗?是这个意思。所以说达人带货金额少且销售额高,这样的品是适合于自然流量爆发的。所以说在这里你就需要不停地去寻找,不停地按照我这个方式这个步骤去寻找,找一些你定的行业这个类目下哪些品它适合在自然流量渠道里面进行爆发的。

那比如说我销售额排序这三个达人,比如这一个达人的话,我靠这一个就比较屌了这个又比较屌了,有可能是他自己自播的,但是这个就比较屌,他的销售额主要是来自于直播间,不是通过自然流量成交的,你要去找这个自然流量成交的少的,一般来说我们要去看看这个关联达人就零个,销售额体,体量又很大,这个就需要你,不停地去找了,能明白,工作量会比较偏大一点。

关于作者: 抖店运营导师

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