抖音小店的商品标题卖点如何提炼?

今天我们来讲解一下抖音小店的标题,然后卖点提炼该如何去做。本节课程的话会把第三节跟第四节合并成一起来,通过一节…

今天我们来讲解一下抖音小店的标题,然后卖点提炼该如何去做。本节课程的话会把第三节跟第四节合并成一起来,通过一节课程来给大家试。进行实操演示,只要你懂了精选联盟,那买家端的话这个卖点提炼你也有懂一样的原理,一样的操作。

好,接下来我们先看总共会分为三个阶段第一个阶段就是二阶卖点关键词卖点进行提炼。首先是什么意思呢?就是我们先看这个表格这个表格是我自己临时做的,然后以前做标题的表格全他妈删了在运营手里面,那全删了没保存备份好,那我们来看一下我们首先得先把卖点词就是产品词、卖点词跟属性词先罗列出来。

然后什么叫做二阶呢?二阶卖点关键词提炼,说你就直接把这个词组合成二级关键词,这也叫做二级卖点关键词,也可以称之为基词,能明白基是什么就是基础关键词。然后一个组合,白色搭配男鞋,白色搭配板鞋,白色搭配休闲鞋,白色搭配小白一些等等的你就直接罗列出来。

罗列出来之后就按照我们上一节最终课程结尾的时候有给大家说这个东西,比如说这是一个这是消费者段,我看一下这是消费者段不是只是达人端,爱人消费者端。然后我们打开达人端一个道理,比如说在这里搜索一下,我会白色男鞋。

OK 那这时候我们做个截图,说明白丝男鞋它是没有的它是没有对应的这个延伸关键词吗?没有关系,板鞋挨个去搜索,挨个去搜板鞋然后全部都是属性对吧,它没有卖点也不用去管它这个截图保留下来就行了你自己愿意截图就截图,不愿意截图无所谓。

 

然后一个一个去搜到什么为止呢?你比如说软底男鞋。 OK 那这时候搜到这种出现这种形式出现这种形式。然后在这种形式里面就是下拉框里面有关键词对不对?

关键词的话,那这些关键词里面这个当我作为一个达人说我去搜索这个关键词的时候,肯定会去看他达人一定不会去看底部这些词的,明白吗,一定会去看的,而是看字眼他不会你要记住,他不会去看你这个妈是什么要什么鞋子他不会看这个东西的,你知道吗?

他会看,也不会去看你什么这个有没有运动鞋他不会看这个东西的,不会看你能这个产品词的,他会看什么,他会看你这个核心的卖点,他也不会看这个东西也不会看这个东西,它主要是看你的功能性对吧?你这个鞋子是不是有一些新奇特的一些卖点词在里面?所以说我们要去找一些什么样的关键词出来呢?就比如说你看这个维度对不对?然后这个维度情侣对不对?这个维度防滑。

 

我们要把那比如说这个维度 1 字托相当于说同通过一个什么通过一个我们二级关键词就是我们的二级卖点词去延伸出来,这些关键词里面去找一些这样的一些核心卖点,而这些卖点是能跟你产品匹配的,一定要跟你产品匹配不匹配不行。比如说不是一字拖了,已经这有屁用,一点用都没有我们 pass 掉,说你要找一些这样的卖点出来。

把你这些说你自己罗列出来的这些卖点词,在后面再去补充。对不对?比如说防滑把这些卖点再去补充出来。因为一个达人的话,他看到这个词的时候他一定会一点比按照这个词来进行检索的。也有另外一种形式,就增加你的这个达人搜索覆盖面。比如说达人也可能会去搜索防滑男鞋、防滑板鞋、防滑小白鞋等等,也会有这样的一个检索功能,能明白吗?

所以说要尽可能把你的这个卖点通过二级关键词来进行延伸寻找,然后以此类推,把每一个词的卖点都找出来。当然这只是一个方向,通过二阶来进行什么拓展你的卖点往后等等加加很多是不是。

 

关于作者: 抖店运营导师

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