转化率:根据消费者的心理学做商品详情页

你有没有看这是某一家抖音小店,他自己做的营销方式买,买一送一再送杯,但是他的营销方式就没有做到位。他没有在详情…

你有没有看这是某一家抖音小店,他自己做的营销方式买,买一送一再送杯,但是他的营销方式就没有做到位。他没有在详情页介绍里面详细介绍出来。这个杯子的价值明白吗?没有介绍出来这个产品杯子的价值。这个杯子你可以简单说一下,这个杯子用一张图或者两张图简单介绍。

还有你这个杯子我也在我的店铺另外一个链接里面,它的价值是 20 元对吧?你买了这么一个东西,你花了 20 块钱,结果又获得了同等价值的 20 多块钱的一个杯子。这时候是不是让消费者觉得我靠,即使你销量低,但是我觉得你真的很给力。你这个商家确实不错对吧。所以说你要玩攻心攻心的话,要么你就去补,要么你就去玩一些这个心理学,通过心理学去做营销。

好了,战北的擅长玩心理,擅长于是玩儿那个做店的消费者。这是客户虐我千百倍,我待客户如初恋,我是被他们虐的被迫的想到这些招儿所以说大家也要经常去看一看那个消费者有能什么纠结的点。

当然你们有更好的一些营销方式,那更好对不对?好,接下来我们再说一下价格这么高,坑爹卖什么破玩意儿,那价格这么贵不买或者我多对比一下,我多找一找其他的商家,我看你这个产品卖 19 块9,我怎么感觉不值,是不是会有花九块九的五块九的,我去找一找别人家的很多消费者都会有这样的心理。

所以说你不管多少价格,消费者都会觉得贵的,没人会觉得自己花这个钱花的是值的,都会多多少少觉得贵。消费者任何一个消费者都希望花最少的钱买最高性价比的商品。所以说你前台展示的价格这个就比较难受了。

你知道吗?这个价格的话,所以说在这个环节里面价格合理的制定前台的展示一定要认真看进阶课程兄弟里面的价格如何定多种思维方式,通过一些平台达人等等的一些,你要多去找一找这些竞争对手的价格,做一下参考,明白吗?价格环节的进阶课程一定要认真看。然后当然我们还有另外一种适当的方式就是什么。

你觉得贵,但是我告诉你我已经很优惠,能懂什么意思吗?你看我这张图就是这样做的,我卖189,但是我也会告诉你不是想去对比吗?想去看别人家的商品吗?不是你觉得我这个商品贵吗?你看看市场有没有更便宜的,对不对?好来你不用对比去,我帮你对比了,我帮你对比了。

但是一定要记住不要曝光别人的店铺的产品的名字,店铺的名字这样,否则的话这叫恶意竞争,会被别人投诉的,投诉的话就完犊子了所以说在这个过程中的话,你可以在你的详情页面或者说第二第三张主图里面插这么一张图,行不行这张图的话能够起到一定的转化性帮助作用。明白吗?那所以说大家这个价格不要,你乱搞瞎定就等于牺牲转化。

所以说进阶课程里面的价格我专门讲了一个系列,就是要告诉你们价格真的对爆单很很重要很重要很重要。但指这个环节只是说什么价格制定好的话,你做营销通过营销的一种模式,说我这个价格已经很划算了,定的是合理的。

但是怎么能让这些人看到这个价格的时候觉得你这个产品非买不可,再不买的话我就晚了我就错过了所以说这就是一个前台商品展示篇的一个内容。当然我还会有,我还有很多的还有很多的一些营销技巧内容非常多。

整个市场上所有的关于消费者心智的内容都是我自己独创的原创的。最早我玩消费者心智是在 2015 年就开始玩消费者心智,2016年会有上万人去学习我的消费者心智。然后时至今日的话,这个消费者心智都是根据消费者的心理学来去做承接转化的,让他们去买我的产品的,所以说会有很多的一些攻心玩法跟攻击技巧。

关于作者: 抖店运营导师

7天快速起店!找资深抖店运营导师俊哲:gws009

为您推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。