消费者心智:抖店商品主图的颜色心理学

先给大家讲解一下消费者心智。1,内容会比较多大家认真听完前台商品展示篇,来先看这个细分的内容。 嗯咱们先说第一…

先给大家讲解一下消费者心智。1,内容会比较多大家认真听完前台商品展示篇,来先看这个细分的内容。

嗯咱们先说第一个点啊,就选择大于努力啊,如果你款式不好,大罗金仙都帮不了你成为大爆款。所以说前面的入门篇教大家如何选类目,我建议的一些类目,然后进阶篇教大家如何选产品有一个单独的全套系列,教你们去选品有哪些数据分析,所以品是最重要的。

好,接下来我们说什么破图垃圾不顶,就相当于说我自己在抖音小店上选了很好的类目,选择很好的产品。但是这些产品消费者的话,不管是消费者还是达人,看到你这个商品,我知道你这个商品是我想要的,但是我感觉你这个上面没有什么特点,我帮你去推你这个图太垃圾,不具有吸引力。那我凭什么帮你推,或者说我凭什么买你的产品呢?所以说图片是至关重要的点,这是前台商品展示的第一张图。

所以说在这个环节里面我们一定要去学几个思维,然后教大家几个思维方式先说第一个点,什么样子的图片才会更加吸引人?你们觉得什么样的图片吸引人?黄图吗?抖音小店可不能上黄图,对不对夸张的图片也不行。

所以说我们先看一下官方,官方的话就是你的第一张主图上面除了品牌的 logo 以外的,除了品牌 logo 以外,任何的文字、水印都不允许有。所以说当然这是官方说的官方话说的。但是你们打开抖音小店或者抖音商城之后,你去看看那些商品,有一些商品图片上确实啥也没有

。除了 logo 跟品牌,而有一些商品他们图片上还是该有文字,有文字该有赠品该有营销有文献有营销。所以说抖音它这个平台它会把一些规则它会一一给你列出来。但是它又在抓的过程中又没有那么严格,所以说就看你怎么理解它。

好,接下来我们来说一下指导美工作图的思路是什么样子的。先介绍一个多平台通用的淘宝、拼多多、京东,包括抖音小店、快手小店、唯品会、小红书都可以用的一些东西,包括苏宁易购我们经常用的一种思维,哪一个平台都不会受限制,因为图片就是吸引人的一个点。我们先看一下这张图片的一个二十四四环。

如果你没有接触过,没有听过的话,那你好好的认真看一下。如果你以前听过我讲四环标,包括消费者心智这一节跳过什么意思呢? 24 环就是我们这个产品色跟背景色的一个参照以及对比。当然这个环节里面颜色不是特别全,比如说那个黑色没在上面,白色没在上面,棕色没在上面,灰色没在上面对不对?有的颜色 OK 是可以给大家做参考的。

没有,你的产品颜色在上面,没有关系,我们先看一下具体该怎么操作,你们先看一下这两张图。这两张图你因为眼帘中的第一张第一印象是什么?肯定是他绝对是。

因为我们做过市场调研,也得包括市场的一些数据分析发现当你的产品颜色跟你的背景颜色在 24 色环中会非常颜色区间非常贴近的时候,这个是很难抓住顾客包括达人的眼球的。因为为什么呢?因为你看你的背景色是浅绿色对吧,浅绿色再变浅一点,再变浅一点就成了黄色了。

而你的黄色当一个产品的颜色跟它的背景颜色高度贴近,高度重合的时候,四环标离得非常近的时候,这张图片是很难抓住消费者或者是达人第一眼球。

那我们要怎么做?就是先确定产品色,比如说我的产品这个主色调,比如说 80% 以上的颜色都是黄色,那产品色确定了。那以 180 度对比色去确定它的背景能明白吗?你看黄色对接的 180 度是深蓝色,那拿深蓝色当这个产品的使用背景,这样的话也会有一个明显的色彩差来实现什么来实现。

主图的第一眼呈现能够抓住消费者眼球。所以说你们在做商品的时候,主图 OK 产品展示都是那那个展示这个东西啊,但是呢你要怎么才能把你这个产品显而易见的哎很爽的或者说能够吸睛的模式展示在顾客跟男人面前,就是利用色环当然在这个里面不全面,为什么呢?因为其他的颜色可能没有在里面,白色在哪里对不对?黑色在哪里?棕色灰色在哪里?没有办法。

关于作者: 抖店运营导师

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